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空包100网:会员制社交电商的模式是怎样的?为何能走红?

2020/6/8      来源: 空包网

空包100网:从2018年淘宝网的88VIP卡中,斑马会员,明星评选,首次公开募股,上海COSTO开业,贝贝的贝壳店,小红书的小红店……受到资金关注的巨头正在获得“会员资格”。特别是在零售行业中,“会员社交电子商务”有潜力成为C端电子商务业务的一项新的增长突破。根据广州智研资讯的数据,2018年中国会员制社交电子商务产业规模达到842.1亿元。

那么基于成员资格的电子商务是一种什么样的商业模式?今天,广州驰彦信息将为您提供有关此问题的详细解答:

1.会员电子商务模式

从广义上讲,基于成员的电子商务首先是指以COSTO为代表的电子商务模型,该模型为付费会员提供价格折扣或特殊服务。与以商品利润为主要利润点的普通电子商务不同,这种会员电子商务模式的主要利润来自会员费,商品的销售价格大大低于市场平均价格,甚至更低。零差。致会员。这也是此类平台吸引用户的主要竞争力。

 

我国进入移动互联网时代后,随着智能手机和社交应用的普及,这种模式发生了变化。如今,我们正在讨论的大多数基于成员的电子商务都以云集和北店为代表的社会分布模型,并且“付费成员成为所有者”。

逻辑是S2b2c模型:在商家(S)建立的电子商务平台上,用户通过支付会员费/完成任务等成为平台的“店主(小b)”,并使用他们的开展商品的社会关系最终消费者的销售和维护(c)。

在此过程中,店主享有“存钱自用和分享金钱”的权利;商家通过与上游商品供应商的联系为店主提供商品供应,物流,IT系统,培训,售后等一系列服务,并收取会员费,并利用店主的社会关系实现高效的客户获取和订单转换。

 

2.为什么基于会员的社交电子商务变得流行?

这种基于成员资格的分销电子商务的出现与微型企业密不可分:在早期的个人微型企业模式下,个体店主需要完成从商品采购,定价到销售以及门槛的整个过程。更高;洗脑离线和假冒伪劣产品开发的现象也淹没了公众的善意和信任,并受到广泛质疑。

相比之下,在基于成员资格的社交电子商务模式下,店主不需要干预供应链,只需要承担客户和用户运营的责任,只需要分享和推荐以获取收入。因此,近年来,由于行业和政策监管的影响,微商经济急剧下滑,比微商更合法,更合规的会员电子商务平台自然成为大量的微商。商业从业者发挥他们的经销能力和带来商品的能力,同时实现更标准化的发展选择。

当大量符合标准的店主涌入该行业时,该平台的业务开发难度就直线下降。通过设置分配机制,鼓励商店所有者共享和出售。该平台不仅可以轻松实现客户获取和订单转换,而且可以专注于构建供应链以及中后台服务能力,从而进一步在市场上站稳脚跟。

 

3.会员分布电子商务模式有什么好处?

从商家的角度来看,构建基于会员的社交电子商务平台可以将原本昂贵的促销和产品促销工作交给店主,有效地降低了客户获取和用户维护的成本。根据广州驰研资讯的数据,以营销成本除以年度活跃用户数量计算,2018年个人用户的维护成本为41.2元,明显低于阿里,京东,唯品会等传统电商平台。

另一方面,会员用户(所有者)在平台上自行购买产品时也可以享受一定的价格优惠。这样的机制设置可以有效地增强平台成员的活动性,粘性和忠诚度。

以云集为例,截至2018年底,云集有740万付费会员。其中,有610万会员进行交易,占会员总数的82.4%。成员们非常活跃。交易会员的年平均消费为2471.0元,远高于平台整体水平的978.4元,会员的黏性和忠诚度明显高于普通消费者。

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